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某企业长时间拖欠经销商垫付费用致使市场恶性循环销售急剧下滑震惊厂家高层

2019-10-26 22:40:22来源:励志吧0次阅读

当经销商选择代理一个品牌的时候,无一不看重厂家的信誉。当厂商达成共鸣,签订协议的时候,无不强调“诚信合作,共赢未来”。然而,在近两年厂商的合作当中却发生诸多不太和谐的声音,最近,有经销商向经销商之家小编反应,某知名企业长时间不予核销自己垫付的市场费用,并且数额巨大。已致使自己的公司资金非常紧张,经营情绪低落,销量下滑严重。

某企业长时间拖欠经销商垫付费用致使市场恶性循环销售急剧下滑震惊厂家高层

据行业统计,2017年上半年中国快消品行业销售总额比去年同期增长近2%,其中线下仅增长0.4%。扣除产品价格上涨因数外,销量实际上是下滑1.1%。我相信每一个经销商看到这组数据,对于经销商目前的生意艰苦程度,不难想象。

大多经销商朋友还是以线下渠道为主。销量下落了,但是人工、各项费用却上涨了!最重要的是由于销售下滑,迫于厂家的销售任务压力,许多经销商都在疯狂的低价抛货,以期给厂家交上一个“不太难看”的销售报表。但是随着这些杀鸡取卵的低价倾销方式,已经严重的影响了经销商的盈利能力,部份经销商在裸奔!甚至还有部份经销商在利润倒挂着卖!疯!!

某企业长时间拖欠经销商垫付费用致使市场恶性循环销售急剧下滑震惊厂家高层

为何赔着钱还卖?为了完成厂家的销售任务!拿到厂家给的那些“看似美丽的销售返利或费用”!

然而,这样的日子能持续多久?

一个不以销售赢利为目的企业,能走多远?

一些大品牌的经销商动着几十万、几百万的资金来代理一个品牌,居然利润是为了得到厂家给发的“工资”!一个严重依托砸费用来支撑的品牌能走多远?

靠发“工资”能月月拿到也算好了,但是又有多少由于厂家的费用泡汤而引发资金链断裂、亏损、倒闭的!

某企业长时间拖欠经销商垫付费用致使市场恶性循环销售急剧下滑震惊厂家高层

由于部份厂家费用预算的控制,厂家经理的费用核销窟窿愈来愈大,到了根本核销不起的地步。走到了拆东墙补西墙来忽悠经销商的地步,费用拖欠、少核或者剥削,最后自己调离岗位或离职,万事大吉了。

只顾自己在职时的事迹漂亮,谁会管经销商的死活?连生意人最基本的诚信都抛在脑后了。

经销商应该到了觉悟的时候了!我们经常有听人说:“商人不赚钱,不道德!”我们还要赡养一家老小;赡养为我们辛劳工作的兄弟姐妹们啊!

当经销商的利润低迷变成常态,当经销商的销量下滑变成常态,当厂家的费用停掉或缩减,经销商拿甚么来养活我们这一大帮人啊!一个命运掌握在别人的手上的人有安全感吗?

当厂家告知经销商:“这个月费用紧张,下个月给你一起核了”,经销商信了。当厂家给经销商说:“最近活动力度太大了,费用已花超,以后渐渐给你核掉”,经销商又信了。

然而,为了完成厂家的销售任务,没有资金,经销商借。当厂家的费用迟迟不给核销的时候,经销商去银行贷款、甚至去高利贷,也要完成厂家的销售任务,就是给足了领导这点“面子”。但是,经销商的钱,不是大风刮过来的,经销商也不是银行,要多少有多少,经销商的钱是秒秒钟要交利息的,经销商的员工每个人也都是要吃饭、要生活的!假如经销商资金链断裂了,后果该有多严重?

前不久的一个真实案例:某乳企业经销商,将近3年的艰苦讨要上千万元垫付款之路,到目前为止,钱没要到,如今10年前在当地风光无限的“土豪”不得不到北京打工;90岁高龄的爷爷在讨要资金的进程中也去世了;还有使人痛心的是,就在前不久,30多岁的妻子又跳楼了…

这些触目惊心的案例真是让人听后不寒而栗,心都碎了!

该经销商开始认为,自己已将全部身家搭进去了,以为自己能够拿到垫付款,一直硬撑了8年,没想到一直拿不到,而自己的外债像滚雪球一样,越来越多,400万元借款无力偿还,最后实在是没办法,不再合作。

听到这些案例后小编真心痛恨那些没有诚信的厂家,经销商讨厌那些没有诚信的厂家经理。在当今经销商这么艰苦的时候,厂家竟然往悬崖下推经销商,人性何在?

如今的经销商,继续卖货意味着继续垫付更多的费用,也就意味着费用核销的窟窿还要加大!到底要经销商怎么办啊?谁能理解经销商的痛苦和煎熬?

经销商之家呼吁:经销商朋友们要合理催促厂家费用核销问题,严防费用核销黑洞,现在的年头,你不知道厂家的底线在哪里!

小编有些建议给广大经销商朋友

1、公司财务制度要健全,财务人员公道配制。

2、厂家费用要有书面确认,比如签字、盖章等,哪怕是邮件也可以。

3、定期清理费用,出具对账表,双方签字确认,这点针对于代垫费用多的情况。

4、设施代垫费用的上限,因为这个是无底洞。

我们也呼吁广大的厂家朋友,现在的销售是不好干!但我们要有道德底线,商业最讲求的是诚信做人。假如厂家连这点底线都守不住,你让经销商如何为你卖命,如何达成销售任务?费用核销一旦出现问题,必然致使恶性循环,经销商失去信心,厂家的销售还能好吗?希望厂家的高层多与经销商沟通,共同解决市场问题,早日走出费用核销泥潭。

愿天下厂商朋友精诚合作,共赢未来!

文图:来源于经销商之家

编辑:春语

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